“Leadership is influence. Nothing more, nothing less”, John C. Maxwell

L’essentiel est dit dans cette citation. L’influence est une compétence indispensable pour un leader. Pas de people, pas de leader 🙂

Quelques pistes de réflexion dans ce document, extrait du livre “Decoding Inspirational Leadership” de Claudio Feser qui partage 9 tactiques d’influence: The science of influence.

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Voici les 9 tactiques d’influence décrites:

• la demande directe: “je te demande de…”
• la légitimité ou la référence à l’autorité: “la direction a demandé que …”, “les règles sont…”
• la coalition : “X et moi pensons que…”, “en tant qu’équipe nous avons décidé que…”
• la persuasion rationnelle fondée sur l’explication “logique” des avantages et des “risques”: “d’après les analyses, ce qu’il convient de faire ….”
• la socialisation : il s’agit d’établir un lien favorable avec l’autre pour l’amener à l’action (ex: flatterie : “tu as des talents exceptionnels pour….”, terrain commun: “moi aussi je viens de cette école, de la région…”)
• la relation personnelle basée sur la qualité de relation avec la personne (amitié, confiance…) : “est ce que tu pourrais me rendre ce service?.. “
• l’échange : “je fais ça pour toi, tu fais ça pour moi”
• la consultation : “que pensez-vous de ce qu’on doit mettre en place pour arriver à notre objectif… ?”
• l’inspiration: “je sais que la famille c’est important pour toi, donc j’ai pensé à toi pour porter ce sujet…”

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Et vous? Quelles sont vos tactiques “naturelles”? Quelles sont les situations dans lesquelles vous rencontrez des difficultés à influence?

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Besoin d’un partenaire pour vous challenger dans votre réflexion et vos façons de faire? Je suis joignable via la page Contact pour vous accompagner tout au long de ce processus, de l’introspection jusqu’à la mise en œuvre de nouvelles façons d’influencer.

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Photo: Fauxels